經研究發現開溝機行業如此惡意競爭必將導致嚴重後果

添加時間:2016年05月26日   【字體大小: 】 關注:2666
    近兩三年來,隨著國內經濟形勢下滑,國內產能過剩嚴重,很多企業要麽沒生意,要麽靠低利潤走量維持生存,機械行業生意舉步維艱,為了能夠使企業生存下來,開溝機生產廠家展開了惡意競爭,最終導致一些小企業業績下滑、拖欠工資、虧損破產、倒閉、關停等不好的消息。長此以往的“不健康”產銷模式成為開溝機企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環境因素,內在的惡性競爭也在吞噬機械製造業的好光景。為了維係客戶、保證有生意可做,一些開溝機企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
 
    在商品買賣市場,購買任何商品,當然要挑選價格最低的買,這是很大一部分人的心裏想法。可關鍵問題是,在客戶無法對開溝機質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的以低廉的價格經營,最終必將擾亂了開溝機市場,出現累死自己,餓死同行,坑死客戶的錯誤現象。
    1、累死自己
    很多開溝機廠家毛利率控製在10%-20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有達成交易,毛利率8%接,有的3%也願意接,有的甚至更低。接到單自然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
    在這看似忙碌的背後,開溝機廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,廠房租金,水電費,市場營銷推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款等,辛辛苦苦幹一年,到頭來利潤寥寥無幾,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
    有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,其實不然,不是內行人永遠不知道開溝機行業這個產品水有多深。近段時期,越來越多的機械製造企業的負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。不管什麽樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管客戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往,開溝機行業的健康發展勢必受到威脅,中國機械製造的影響力一定會下降,何談中國製造2025?
開溝機
 
    2、餓死同行
    比如在同一個地區,製造業容易形成聚集區,同類型產品同質化嚴重,而需求是有限的,如果有一家企業壓低價格占領市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產品擠壓,工人工資發不出來。長此以往,市場就被擾亂。
開溝機
    3、坑死客戶
    買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方麵成本居高不下,這麽低的價格能買來什麽樣的高質量的機械呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
開溝機 
    為了能夠促成一筆生意,以低廉的價格搶別人家的生意,無疑也會把自己企業的未來斷送掉!以低廉的價格接單的企業為了眼前利益,看似迫不得已,其實危害的是不僅僅是自己廠家,更是整個行業的健康發展,這樣的產銷方式發展不了長久。在當今開溝機行業轉型升級的形式下,企業如此做,而不從產品研發、技術創新等方麵提升的能力,其發展道路無疑隻能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。其實,在價格戰的博弈中,開溝機廠家完全可以挖掘自身優勢,以此來獲取更多利益。靠開溝機產品質量說話,完美戰勝價格! 

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